Дай на агента си умения

Идентифицира цикли на растеж (маховици) за устойчиво привличане. Оценява 5 типа цикли: вирален, на базата на употреба, на сътрудничество, генериран от потребители и на базата на препоръки. Използвайте при проектиране на механизми за растеж, изграждане на продуктово ориентирано привличане или разбиране как работят циклите на растеж.

Идентифицира най-добрите GTM подходи и инструменти сред 7 типа: входящи, изходящи, платени дигитални, общностни, партньорски, ABM и PLG. Използвайте при избор на маркетингови канали, избор между входяща и изходяща стратегия или планиране на междуканални кампании.

Идентифицира идеалния клиентски профил (ICP) от данни от проучвания с демографски данни, поведение, JTBD и нужди. Използвайте при дефиниране на вашия ICP, анализиране на данни от PMF проучвания или разбиране кои са вашите най-добри клиенти.

Идентифицира рискови допускания за идея за функция в съществуващ продукт по отношение на стойност, използваемост, жизнеспособност и осъществимост. Използва многоперспективно мислене на „адвокат на дявола“. Използвайте при стрес-тестване на идея за функция, извършване на оценка на риска или подготовка за картографиране на допускания.

Идентифицира рискови допускания за нова продуктова идея в 8 категории риск, включително навлизане на пазара, стратегия и екип. Използвайте при оценка на стартъп рискове, оценка на нова продуктова концепция или картографиране на допускания за ново начинание.

Създава структуриран скрипт за клиентско интервю с въпроси за проучване на JTBD, загрявка, основно проучване и заключителни секции. Следва принципите на „The Mom Test“ – без подвеждащи въпроси, без представяне, фокус върху минало поведение. Използвайте при подготовка за потребителски интервюта, създаване на ръководства за интервюта или планиране на проучвателни изследвания.

Създава „job stories“, използвайки формата „Когато [ситуация], искам да [мотивация], за да мога да [резултат]“ с подробни критерии за приемане. Използвайте при писане на „job stories“, създаване на елементи от беклога в стил JTBD или изразяване на потребителски ситуации и мотивации.

Генерирайте Lean Canvas с проблем, решение, метрики, структура на разходите, уникално предложение за стойност (UVP), несправедливо предимство, канали, сегменти и приходи. Използвайте, когато проучвате Lean Startup Canvas, тествате бизнес хипотеза или моделирате ново начинание.

Идентифицирайте 3-5 потенциални клиентски сегмента с демографски данни, JTBD и анализ на продуктовото съответствие. Използвайте, когато проучвате пазарни сегменти, идентифицирате целеви аудитории, оценявате нови пазари или се учите как да сегментирате пазар.

Оценете размера на пазара, използвайки TAM, SAM и SOM с подходи отгоре-надолу и отдолу-нагоре. Използвайте, когато определяте размера на пазарна възможност, оценявате адресируем пазар, подготвяте се за презентации пред инвеститори или оценявате навлизането на пазара.

Генерирайте 5 креативни, рентабилни маркетингови идеи с канали, послания и обосновка за ангажираност. Използвайте, когато обмисляте маркетингови кампании, планирате промоция на продукт или търсите креативни маркетингови тактики.

Дефинирайте и проектирайте табло за продуктови метрики с ключови метрики, източници на данни, типове визуализация и прагове за предупреждения. Използвайте, когато създавате табло за метрики, дефинирате KPI, настройвате продуктова аналитика или изграждате план за мониторинг на данни.