Дай на агента си умения

Оценете инвестициите във функции, използвайки въздействие върху приходите, структура на разходите, ROI и стратегия. Използвайте при вземане на решение дали дадена функция заслужава инвестиция.

Оценете промените в ценообразуването, използвайки ARPU, конверсия, риск от отлив, NRR и възвръщаемост. Използвайте при вземане на решение дали дадена ценова промяна трябва да бъде приложена.

Намерете бързо SaaS финансови показатели, формули и бенчмаркове. Използвайте, когато имате нужда от бърза дефиниция на показател, формула или бенчмарк по време на анализ.

Разкрийте клиентски задачи, проблеми и ползи в структуриран JTBD формат. Използвайте при изясняване на неудовлетворени нужди, препозициониране на продукт или подобряване на проучването и съобщенията.

Насочете екипите през Lean UX Canvas v2. Използвайте при рамкиране на бизнес проблем, извеждане на допускания и дефиниране на какво да се научи след това.

Изградете дърво на възможностите и решенията (Opportunity Solution Tree) от резултати до възможности, решения и тестове. Използвайте, когато заявка от заинтересовани страни изисква рамкиране на проблема, преди да решите какво да изградите.

Анализирайте политически, икономически, социални, технологични, екологични и правни сили. Използвайте, когато външни пазарни промени могат съществено да повлияят на продукт, пътна карта или стратегия.

Дефинирайте Proof of Life (PoL) проба за евтино тестване на рискова хипотеза. Използвайте, когато имате нужда от сурова истина, преди да изградите реален продукт.

Изберете правилната Proof of Life (PoL) проба въз основа на хипотеза, риск и ресурси. Използвайте това, за да съпоставите метода за валидиране с истинската цел на обучението, а не с комфорта от инструментите.

Създайте позициониращо изявление в стила на Джефри Мур. Използвайте при изясняване на кого обслужвате, какъв проблем решавате, вашата категория и защо сте различни от алтернативите.

Проведете уъркшоп за позициониране, който извежда целеви клиент, неудовлетворена нужда, категория, ползи и диференциация. Използвайте, когато продуктовите ви съобщения изглеждат неясни, общи или несъгласувани.

Напишете прессъобщение в стил Amazon, което дефинира клиентската стойност преди изграждането на продукта. Използвайте го, когато съгласувате заинтересованите страни относно нов продукт, функция или стратегически залог.